纺织服装行业

作者:ahao11    来源:网络    发布时间:2021-12-10 12:27    浏览量:

Skechers——美国第二大鞋类品牌

据SKECHER官网介绍,SKECHER诞生于1992年,是一家美国鞋类公司,目前在美国市场的占有率仅次于耐克的第2 大鞋类品牌;四大鞋品条线为运动竞技、生活方式、潮流时尚、孩童产品,开发超过3000 多双鞋子,截至21Q2 拥有4057 家斯凯奇零售店,遍布170 多个国家。

“Skechers”源于美国俚语,意为“坐不住的年轻人”,代表追求时尚和个性的年轻人;斯凯坚持为消费者带来舒适、创新、价值匹配的优质产品,丰富的产品线覆盖各个年龄段的消费者;为家庭提供一站式购物体验服务,满足全场景对鞋子、服装、设备的需求。

斯凯奇在过去10年里经历了两位数的增长。2009-2019年,CAGR为13.78%,2020年总营收达到45.97亿美元(约300亿人民币)。美国营收19.13亿美元,占比41.6%,海外营收26.84亿美元,占比58.4%,其中中国营收9.25亿美元(约60亿人民币),同比增长8.8%,占比海外

渠道方面,国际批发占比最大,21Q2DTC销量增长137.8%,美国国内批发增长205.7%,国际批发增长94.8%。国际批发业务的增长主要得益于欧洲子公司销售增长150.2%,中国收入增长50.9%。

品牌力+产品力:定位休闲运动,打造舒适科技家居消费产品。斯凯的战略方向是做中国运动休闲市场第一品牌,童鞋童装市场第一品牌。Nike和Adi专注于男士专业运动鞋,SKECHER则反其道而行之。早期开始开发女鞋,打出“休闲运动”定位牌,聚焦高品质产品的品牌活力,不断升级消费体验和前瞻性发展战略。

舒适是SKECHER产品的基石,成为品牌差异化的优势。SKECHER致力于舒适科技的创新和升级,并在中国建立了产品研发中心,为其长期发展赋能。产品一般按年龄和功能划分,包括年轻时尚的DLites复古运动鞋、深受老年消费者欢迎的GOwalk步行鞋、带闪光装饰的S-Lights童鞋、专业跑步的Go Run系列等。不仅仅是针对某一特定人群或文化,而是针对一个以家庭为导向的品牌。

数据驱动的无边界互动。根据城市差异化门店在一二线城市的布局,斯凯开设更多精品店和品牌旗舰店,在三五线城市以超大型门店为主;超级店有1500-2500个SKU,是展示品牌的好机会。到20世纪末,Skymind在中国的超大型门店数量已经超过150家,中国门店数量接近3000家。此外,线下门店将进行升级创新,增加消费者的互动体验,提供瑜伽、跑步、DIY产品等项目,增强消费者粘性。

Skymind的销售渠道有美国国内批发、国际批发和DTC。Skymind中国电商成绩突出,在线增长率超过40%。数字化转型、全渠道接入、提升沉浸式消费体验是未来市场规划的重点。

区域打造:精准化、本地化、多维度的营销策略赢得市场。2007年10月,斯凯奇与香港联泰集团旗下的联泰企业合资成立斯凯奇中国,双方各占50%的股份正式进入中国市场。采取合资的形式有利于更好的品牌建设。

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