塑造黑人女性之美,Kliou品牌的从0到1

作者:ahao11    来源:网络    发布时间:2021-06-23 16:43    浏览量:
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如何打造差异化的跨界女装品牌?

女装一直是跨界圈最有竞争力的品类。在竞争的红海下,一个明显的趋势是越来越多的服装卖家在推出自己的品牌,品牌的背后是不同的细分市场,从而形成竞争优势。

德勤发布的《2020中国时尚跨境电商发展报告》统计了222个线上时尚DTC品牌,女装占54%,远高于其他品类。

对于已经成为速卖通黑马品牌的克利欧来说,创始人罗攀对于服装品牌的建立有着更深的感悟。针对黑色女装细分市场,Kliou如何实现单月GMV超70万美元?并在2020年赢得40万订单?

第一,黑人女性的时尚,被忽视的服装蓝海

“其实我们穿的衣服很漂亮,只是从来没有人认真问过我们。”

2017年,一个黑人朋友不经意的抱怨,引起了处于转型期困境的卖家罗攀的思考。他刚创立的Kliou品牌,目前还普遍局限于运动服饰领域,对公司的定位没有明确的概念。

从整个服装市场来看,高毛利低风险的属性也使得跨境卖家的数量日益增加。当时的科利欧品牌受众并不是以黑人为主,而是依靠之前在女装市场的经历来寻找感觉。但2017年,罗攀越来越觉得,如果继续做一个充斥市场的服装类型,公司只会倒。

如何在这条拥挤的赛道上找到差异化的优势,已经成为科劳生存的关键。“为黑人女性设计服装”的想法,因为罗盘较早接触广州当地黑人,逐渐进入他的脑海。黑人在国内外往往被忽视,但罗盘决定抛开市场的刻板印象,做一些深入的研究。

“2017年的那个时候,中国已经有一些服装卖家在做这个市场,包括福建和浙江,但是他们的品类比较简单,大部分都是大码的运动款式,很少有人真正考虑到黑人女性的想法。”在Instagram和脸书上与非洲和欧洲黑人社区交流,并再次接近广州当地黑人社区后,罗盘意识到黑人女性对美的心理需求不亚于其他民族。“事实上,他们很自信,认为自己身材很好,穿什么都好看。”。

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