对话未来商业|“萝莉”何以“暴走”?陈暖央

作者:ahao11    来源:网络    发布时间:2021-06-29 15:42    浏览量:

◎作为一个新的消费品牌,陈暖阳从失控的萝莉走红的那一刻起,就开始思考如何长久地走红。作为一个专注于垂直品类的品牌,失控的萝莉几乎经历了从0到1的女性体育消费市场发展,品牌也随着消费者一起成长。如果一定要找标杆公司,那么失控的萝莉要做“中国的鲁勒蒙”。

◎所有细分领域出来的创业项目,无论是之前还是之后,都不能被从“小众”扩张到“主流”所绕过。耐克、阿迪达斯、安踏等巨头的经验表明,只有大范围的品类才能获得更大的市场。


■相关公司:跑了的萝莉

■行业属性:运动服

■估值/融资轮次:2017年,失控的萝莉完成数千万天使轮融资,由动力资本独家投资。目前B轮融资即将完成。

■核心竞争力:站在“她的经济”与国货崛起的交汇点,用性价比高的时尚运动服兼顾女性健身和日常穿着的需求

■未来关键词:中国的土地,成本效益,她的经济

萝莉(英文:Loli),洛丽塔的缩写,是纳博科夫写的14岁少女,后来发展成日本的亚文化,只用来指娇小可爱的女孩子;而1995年首次出现在日本动漫中的“出走”,指的是一种疯狂的变态状态。

1990年出生的浙江女孩、健身专家陈暖阳,在2014年用这两个字作为自己运动服的名字。“我比较小,162左右,所以用了‘萝莉’这个词,‘离家出走’是因为我当时喜欢看各种漫画。我觉得这个词很厉害。”她想对长期流行的“白瘦”审美观念说“不”。

当这两个风格冲突的词组合在一起时,它们实际上撞上了一个运动休闲服装品牌——sylplulike LOLI,这是中国Z代女性所熟知的。

今年6月18日,新品牌中,天猫平台的“失控萝莉”预售量较去年增长1104%。

离家出走的女孩在一战中并没有成名,据公开资料显示,离家出走的萝莉已经连续五年获得互联网女子体育品牌第一名,全网用户总数约1200万。

在接受国家商报《与未来商业对话》专栏专访时,陈文扬透露,在她品牌创建之初,并没有一个新的消费品牌的概念。“之所以把现在正在出走的萝莉归为新的消费品牌。在我看来,是因为大多数新的消费品牌更注重垂直需求,而正在出走的萝莉恰恰符合这个特点。”

在她看来,今年天猫618的品牌爆发,是失控的萝莉自成立以来一直等待的机会,也是新品牌单薄发展的结果。

从网络名人到运营商,从颜值到品牌

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